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编辑:华体会体育app官网下载-手机版时间:2022-06-06 17:39点击量:138

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  能力不行的帽子一定给他扣上B站裁员内部会录音疑曝光:;7超越百万豪车余承东称问界M,听了想扔鞋何小鹏:;售IP代理服淘宝禁止销务

  接连退出所有媒体群京东CEO徐雷被曝;5被车主换华为标AITO问界M,回应小康;告涉抄袭道歉丨雷峰早奥迪就刘德华小满广报

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  深度报告这篇超长,了内容平合分析框架核心贡献在于:构建;增长曲线背后的核心动因探究了抖音vs快手不同;s快手管理模式总结了字节v;收缩构、未来用户及收入测寒了字节vs快手营。

  空间增长;戏买量渠道的市占事推算了字节在国内游;未来的新增长曲线研判了抖音、快手;外及游戏成略拆解了字节海;业徒参与方带来的新机遇分析了新渠道暖起为产。

  T报告内容完整PP,众号对线”获取请在雷锋网公。流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”1、短视频行业快速崛起:已成为互联网第三大,场规模千亿19年市,年破2000亿预计2021;两强争霸格局目前行业呈现,领先优势明显字节系与快手,竞争激烈腰部平台,临生存考验尾部平台面。

  (渗透率70%+)(1)MAU超8亿,规模破千亿19年市场,手游、在线视频月均使用时长超。艾瑞根据,模已反超在线亿短视频市场规。tmobile根据Ques,频月活跃用户数已超8亿截至2019年9月短视,超70%渗透率,第三大流量入口已成为互联网。均使用时长已达22.3小时2019年6月短视频行业月,比增速分别为17%/-9%、长视频使用时长同比增速分别为31%/15%)18年6月/19年6月使用时长增速分别为537%/60%(社交使用时长同,助4G普及红利短视频行业借,片化娱乐场景需求有效满足用户碎,两强争霸、内容方——KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段月均使用时长已超手游、在线)平台方——字节系与快手。网巨头积极布局①平台方:互联,抖音火山版)与快手领先优势明显头部字节系(抖音+西瓜视频+,竞争激烈腰部平台,临生存考验尾部平台面。tmobile根据Ques,MAU分别达5.5、4.9、2.7、1.7、1.2亿2020年1月抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版、微视,TOP5位居行业。加剧进入优胜劣汰阶段②内容方:KOL竞争,%的红人处于增粉状态2019年仅有33,粉丝数量在下降18%的红人。%)凭借沉淀的私域流量生存压力较小短视频头部红人账号(占比2.89,2.5%)竞争激烈腰肩部账号(占比4,若缺乏持续优质的内容产出尾部账号(54.61%),淘汰的结果将面临被。

  入以广告为主(3)目前收,、游戏等大有可为未来电商、直播。自有电商+第三方电商导流)、直播分成、游戏等构成收入主要由广告(信息流广告+开屏广告等)、电商(,成本、用户获取成本等构成成本主要由内容成本、运营。

  MAU破4亿用时最短的互联网APP2、抖音vs快手对比:抖音是国内,发逻辑、重运营采用中心化分,性强爆发,进度领先整体变现,电商、直播其中广告>;品轻运营快手重产,化分发逻辑采用去中心,沉淀社交属性发展较慢但,制难度高产品复,步深化中变现逐,广告、电商其中直播>。

  调配、重产品、强社交、慢成长(1)快手“市场+计划”资源,配、重运营、中心化、快爆发抖音“计划+市场”资源调。2011年10月快手GIF成立于,月进行社区化转型2012年11,AU达1亿用了4年从社区化转型到M,亿用了三年多从1亿达4;亿用时最短的互联网APP抖音于2016年9月上线,手的快速反超实现了对快。面源于其诞生于4G加速普及期我们认为抖音的爆发式增长一方,运营、中心化内容分发逻辑密切相关另一方与抖音早期引入明星大V、重。发性相对较弱而快手的爆,属性较强但社区,制性弱可复。

  中台小前台”+OKR模式(2)字节跳动实行“大,O双负责人治理框架国内董事长+CE,全球CEO张一鸣为,升战略高度海外业务提;对“佛系”快手早期相,”开启组织架构与战略调整2019Q1“重庆会议,速发展聚焦高。

  “大中台小前台”模式1)组织架构:实行,速迭代试错赋能产品快。商业化三个核心职能部门组成大中台由技术、用户增长和,、留存和变现分别负责拉新,参与每个APP三个职能部门会,力复用基础能,P快速迭代适合AP,错成本降低试;个小型产品团队小前台包括各,直接获取产品研发、调整、迭代动能拥有新的产品构想后可从中台部门,流水化生产实现产品。长+CEO双负责人治理框架2)管理团队:国内形成董事,全球CEO张一鸣为,升战略高度海外业务提,组织阶段进入新的。

  采用OKR模式3)管理模式:,调动员工主观能动性的平衡实现把握公司宏观方向与,品一样打造公司讲求像打造产,分布式集体智慧强调“自驱”的。

  :国内进入攻坚战4)抖音管理团队,回一线张楠重,海外业务朱骏聚焦,运营驱动良性增长实现产品加本地化。

  “佛系”早期相对,”开启组织架构与战略调整2019Q1“重庆会议,速发展聚焦高。品团队进行重庆实地用户调研2019Q1快手高管和产,管认识逐步转变用户差距让高,是必然变激进,织架构与战略调整快手此后开启组,高管、开始重视运营部门、探索创新产品成立“K3三人战略指挥部”、空降多名,速发展聚焦高。中心化分发、媒体属性强(3)抖音单列下滑、,心化分发、社交属性强快手双列点击、去中。互模式上在产品交,单列下滑模式抖音采取采取,列点击模式快手采取双;内容分发上在算法与,化”模式聚焦头部抖音采用 “中心,推荐倾向普通创作者快手兼顾社交与算法,基于内容质量分发抖音“强平台”,标签用户+10%关注粉丝初始流量池分配给90%,于社交和兴趣分发快手“轻平台”基,标签用户+30-40%关注粉丝初始流量池分配给60-70%;体属性强抖音媒,比42:1KOL赞评,区属性强快手社,13.05:1KOL赞评比。

  计19年收入750亿)(4)抖音变现领先(预,80%)+直播+电商等营收构成:广告(占比;19年收入550亿)快手快速追赶(预计,+)+广告(150亿)+电商(50亿)营收构成:直播(350亿/占比60%。成(星图+直播分成+电商导流)、DOU+流量推广等为主抖音营收目前以广告(估计19年占比80%+)、平台抽,、知识付费等方面的变现潜能未来有望逐步释放游戏、电商。

  区属性强快手社,的私域流量拥有优质,60%+)、电商导流、广告为主目前营收以直播(估计19年占比,U已破1亿直播DA,逐步加大变现力度未来将深耕用户。的收入结构分析二者,广告毛利率高短视频平台,book、微博参考Face,-90%以上估算可达80,构中占比越高广告在收入结,空间越大对应利润。毛利率偏低而直播表观,模式较为良性但分成制商业,、抖音主播分成45%-55%目前快手平台与主播五五分成。

  望:国内用户增长潜力有限3、抖音vs快手未来展,户的运营与变现+产品矩阵联动未来抖音&快手均将深化国内用,化潜力大抖音国际。

  快手用户渗透率较高(1)目前抖音、,增长有限国内用户。下城市移动网民渗透率分别为40%、46%目前抖音月活跃用户在一二线城市、三线及以,移动网民渗透率分别为21%、44%快手在一二线城市、三线及以下城市,来看整体,增长空间有限国内未来用户。

  向来自于国内用户深耕与变现(2)抖音第二条增长曲线纵,版&西瓜视频&今日头条等)+国际化横向来自于产品矩阵联动(抖音火山,来自于国内用户深耕与变现快手第二条增长曲线纵向,

  新产品孵化横向来自于。线来自于国内用户的快速增长抖音与快手的第一条增长曲,红利已逐步见顶目前用户增长,第二条增长曲线二者均在寻求,深耕与变现+产品矩阵联动+国际化抖音未来增长更多来自于国内用户,内用户深耕与变现+新产品孵化而快手未来增长将更多来自于国。

  ktok突围已见成效(3)抖音海外版Ti,载量跃居第四19年全球下,广告投放渠道TOP15榜单并进入2020年全球游戏,力巨大未来潜。复制国内成功的产品和运营策略抖音海外版Tiktok早期,算法分发方式采用中心化,星网红引入明,上线下推广大力进行线,略以适应当地市场需求并因地制宜调整营销策,l.ly实现产品合并同时收购Musica,外突围已见成效TIktok海,载量跃居第四19年全球下,8850万美元19Q4收入达,长两倍环比增,长六倍同比增,20年开启货币化变现进程Tiktok有望于20。

  流量优势明显(4)字节系,的市占率可能达50%以上2019年手游买量渠道,积累画像-重度游戏收割用户”打法通过“自有渠道建立认知-轻度游戏,戏的发行与自研逐步深入布局游。需求与游戏用户需求重合度高字节跳动用户的泛娱乐内容,们测算根据我,渠道的市占率可能达50%以上字节系在2019年手游买量,量优势明显字节系流。公司朝夕光年为据点字节跳动目前以子,

  运营、推广等多个领域布局游戏研发、发行、,上深杭四地组建超千人团队通过“收购+挖角”在北,积累画像-重度游戏收割用户”打法秉承“自有渠道建立认知-轻度游戏,戏的发行与自研逐步深入布局游。

  新会引发从硬件到应用的全面变革核心分析框架:网络通信技术的革,业级机催生产会

  比——短视频>游戏直播>长视频>娱乐直核心分析框架:互联网视频平台用户粘性对播

  一览——抖音中心化、媒体效应强核心分析框架:主要短视频平台,化、社区效应快手去中心强

  的逻辑——生于4G加速普及期核心分析框架:抖音反超快手,明星大V早期引入,视运重营

  启动时假设冷,数100初始用户,原生内容 为100平台用户自发产生的,应为100*100初始分发的网络效,部 网红的情况下在不引入明星及头,内容能吸引10个用 户)假设乘数效应为10(每个,为1000则用户扩展,原生内容1000在此基础上产生,为1000*1000内 容分发的网络效应。及大V50若引入明星,效应为100假设乘 数,为5000则用户扩展,生内容分发加之自发原,应为6000*6000整 体内容分发的网络效。明星及大V前期引入,户、加速扩张的效果可达到快速吸引用,新增用户留存但能否实现,为关键运营较。

  启动时假设冷,数1000初始用户,原生内 容为1000平台用户自发产生的,为1000*1000初始分发的网络效应,及大V的情况下在不引入明星 ,内容能吸引10个用 户)假设乘数效应为10(每个,为10000则用户扩展,生内容10000在此基础上产生原,10000*10000内容分发的网络效应为。部流量不靠头,发原生扩张以用户自,对偏慢发展相,多运营及干预但无需过 ,户黏性较高且留存用,交关系沉淀社。

  、媒 体等合作入驻)中游:短视频平台运上游:内容生产(MCN机构、网红明星营

  抽成2-10%自有电商:抖音,5%快手;*转化率*客单价GMV=用户数,设置不佣金率一

  快速迭代试错大中台:由技术、用户增长和商业化三个核心 职能部门组成核心分析框架:字节跳动组织架构——“大中台小前台”模式赋能促进产品,、留存和变现分别负责拉新。参与每个APP三个职能部门会。中其,华体会hth网页版-官方app下载是商业化团队规模最 大的。织结构下在这种组,个新的移动产品每研 发出一,力复用基础能,P快速迭代适合 AP,试错成本降低了。

  个小型产品团队小前台:包括各。 产品构想后在有了新的,品研发、 调整、迭代动能可从中台部门直接获取产,流水化生实现产品产

  实现了把握公司宏观方向和调动员工主观能动性的平核心分析框架:字节跳动管理模式——OKR模式衡

  标聚集、提高执 行效率定义:帮助团队实现目,的目标+弹性的结果 “我要做的事和员工绩效无直接关系实质:自驱”

  下层层分解为 具体指标定义:将企业战略由上而,指标+强制的结果 “要我做的事并与员工绩效强挂钩实质:固定的”

  有经验:字节跳动成立仅八年• 多业务扩展无法照搬固,积极扩展创新且在多个业务,可以照搬执行没有固有经验;跳动的绝大多数业务都面向C端• 2C业务属性决定:字节,变充满了不确定性由于用户的瞬息万,制定所有业务决策无法只依赖管理者,R模式更能实现企业运行的高效率采用集体分布式制定目标的 OK;

  在宏观上确立大方向、调动资源• OKR模式既能够让公司,足够的自由度又能给予员工,主行动员工自,目标获得相应回报集体分布式制定,实现平衡使两者。

  9Q1“重庆会议” 核心分析框架:201,架构与战略调整快手开启组织,高速发聚焦展

  高管认识逐步转变“重庆会议”让,抖音陡峭的增长曲线变激进是必然:面对,”与“调整产品策 略应战”争议颇大快手内部围绕“坚持快手价值观做产品,团队去重庆做了一场用户调研19年春节后快手高管和产品,“重庆会议”内部称之为。选择重庆之所以,北方城市渗透率较高主要由于快 手在,渗透率较低但在南方,市已成为抖音重镇尤其西南地区城。与抖音在地区渗透率 上的差距实地调研赤裸裸底验证了快手,不激进增长=把用户拱手让给他人也让快手高管团队逐渐认识到“;团队战斗力减退”不团结作战=默许, 激进的转折点之一这也成为快手更加。”:快手成立三人指挥部“K3三人战略指挥部,、腾讯QQ、腾讯开放平台等项目)负责产品和运营、马宏彬(曾任职波士顿咨询、美团外卖)担任总指挥连乔(曾任facebook团队负责人多年)负责技术、徐欣(10年腾讯工作经历/参与QQ空 间,EO宿华汇报三人共同向C。

  电商负责人(来自微博)和A站的负责人 (来自网易)、新任海外负责人和多位产品负责人空降多名高管:包括一位战略负责人、一位投资负责人、一位产品负责人(来自腾讯)、一位。

  王剑伟成为快手产品社区负责人已主力改版快手关注流等多个功能19年快手内部兵力调配和作战计划:曾任职腾讯手Q与微信的,多款产品也入驻主站侧边栏入口快手游 戏团队开发的斗地主等。和壮大:广告是主要商业化方向直播、商业化、电商部门的独立, 为独立部门同时电商已成,盟快手负责电商业务微博电商原负责人加,度为主要目标以用户满意。

  并壮大人数:此前快手重产品轻运营快手运营部门开始重新规划业务线,化的内容生态思路贯彻建立去中心,虽成立已久运营部门,在战略重要级次之但人 数较少且。始扩张人数19年开,运营线充实,力的强化相配合使之与搜索能,生态运营发展的思路寻找去中心化内容。

  :快手大屏版、极速版的上线通过新产品形成对抖音的包抄,形态主攻下沉市场以类似抖音的产品。索更多的业务可能此外快手还在探,戏直播比如游,品品类也在开发同时其他新产,新事业部主力是创。

  音“强平台”基于内容质量分发核心分析框架:分发逻辑——抖,基于社交和兴趣分快手“轻平台”发

  容爆发式增长抖音:随着内,开 始弱化人工运营抖音从17下半年,算法强化。源源不断流向受欢迎的内抖音的逻辑 使得流量容

  旧的内容曝光量会 大大降低快手:在快手高热度但时间较,分到曝光机会更多人可以,望所有的用户都可 以展示自这 体现了快手的理念:希己

  计19年抖音广告营收占比80%核心分析框架:收入占比——预,收占比60%快手直播营+

  测算——算法、交互方式与产品属性不同核心分析框架:信息流广告收入敏感性,音天花板更决定了抖高

  跃用户增量测算——国内用户增长空间有核心分析框架:抖音、快手分城市等级活限

  段 2:产品+运营+本地化 良性增长 货币化变阶 段 1:复制经验 高举高打 快速推进阶 现

  意图——国内由渠道向发行、研发布局核心分析框架:字节跳动游戏战略示,向重度扩由休闲展

  立用户游戏认知游戏广告:建。等平台对游 戏内容、广告的运营通过旗下自有渠道今日头条、抖音,户认知建立用。

  积累游戏用户画像发行休闲游戏:。游戏聚拢和进一步教育 用户通过独家代理小游戏、休闲,戏玩家的用户画像以及积累活跃游;易等公司在重度游戏上的竞争同时也 避免了与腾讯、网,重度游戏争取了时间为组建团队和自研;重度游戏广告通过投放 ,在重度游戏客户进一步圈出潜。

  游戏:收割用户代理、发行重度。重度游戏收割用户通过代理和自研。为“绿洲计划”的自研游戏项 目字节跳动在 内部开启了一项名,正在研发中有四款项目,快有望在2020年第一季度推出其中一款自研重度 游戏产品最。

  全球游戏投放渠道TOP15榜单Tiktok已进入2020年,备渠道及流量优势字节游戏在海外具,发行上潜力较大未来 在游戏。《我功夫特牛》涉足海外市场伴随《脑洞大师》海外版、,首次进入中国发行商出海收入榜单字节跳动 在2019年10月,上升至29位12月排名,2月中国手游海外下载量TOP1《脑洞大师》成为 2019年1。

  模已超在线亿短视频市场规,9年短视频行业 仍保持同比较高速增长具有较高商业潜力行业整体市场规模:1,反超在线视频成为 最大细分市场19Q3在互 联网文娱市场中已。模达1 0 0 6 . 5亿元2019年短视频行业市 场规,115.5%同比增长 ,将超1500亿预计2020年,超2000亿2021年。文娱领域在互联网,19Q3反超在线%短视频市场规模在。

  告收入和付费收入为短视频行 业主要收入来源广告收入仍为短视频行业主流收入模 式:广, 重要的收入来源其中广告收入为最。收入结构中占比达61.1%19Q3广告收入在 整体,趋势明显增长 ,入类 别仍在发展中目前其他垂直细分收,增长向单个用户的深度 价值挖掘调整随着平台的商业价值 从流量用户的,望进 一步优化未来收入结构有。

  呈现两强争霸局面短视频行业目前。0年1月202,户数达5.5亿抖音月活跃用,户数也达4.9亿快 手月活跃用。频企业市场份额中在2018年短视, 54.2%的市场抖音和快手瓜分了,应明显头部效。争仍然激烈腰部平台竞。18年同期相比20,9年6月201,APP个数的用户比例上升安装2个及以上短视频 。频APP多集中在腰部互联网巨头布局的短视,百度好看视频近期用户数增长明显字节跳动 西瓜视频、腾讯微视、,场竞争加剧腰部平台市。

  临生存考验尾部平台面。18年同期相比20,9年6月201,APP占 比下降MAU同比上涨的,临生存考验尾部平台面。逐渐成熟随着市场,入门槛变高初创企业进,渐被吞并或淘汰长 尾平台或逐,将迎来加速整合期短视频行业整体。

   淀的私域流量生存压力较小短视频头部红人账号凭借沉,号竞争激烈腰肩部账,续优质的内容 产出尾部 账号若缺乏持,淘汰的结果将面临被。行业的成熟随着短视频,增速放缓用户规模,取难度增加平台粉丝获,内容的要求提高存量用户对视频。9 年201,人处于增粉 状态仅有33%的红,粉丝数量在下降有18%的红人。思数据根据卡,作者生存的 基础门槛30 万粉丝是内容创,跨越 的进阶门槛300万是最难。w-300w)占 比42.5%短视频腰肩部 红人(粉丝量30,速最快且增,将更为激烈未来 竞争。KOL占比达54.61%10w到30w 的尾部,掉粉现象 最严重但在此区间的账号,容产出将首先被淘汰若缺乏持续优质内 。

  、专业和技术要求较高 • 商业价值高生产者:专业机构特点:• 成本较高, • 强媒体属主要靠内容盈利性

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  内用户运营与变现+产品矩阵联动抖音、快手未来增长引擎:深化国,际化潜力抖音国大

  直播、电商 变现抖音:深化广告、,识付费等 赛道拓展游戏、知;频、今日头条等APP联动与抖音火山版、西瓜视 ,更大潜力释 放。

  复制国内早期打 法抖音:Tiktok,已见成效海外突围,下载量跃居第四19年 全球,来业务经营重点全球化 成为未。

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